La question à poser pour activer votre réseau de contacts

On me demande régulièrement lors de formations : « Comment poser une question à un contact sans paraître trop insistant ? ».

Que se soit sur internet ou dans la vie réelle, personne n’a envie qu’on essaye de lui vendre quelque chose. Imaginez que toutes les personnes que vous rencontrez lors d’une soirée de networking essayent de vous vendre leurs services : Auriez-vous envie de revoir ces personnes ? Probablement pas.

Il est en fait plus efficace de demander un avis : « A votre avis, quelles sont les entreprises qui auraient besoin de revoir leur stratégie de communication sur le web ? », « D’après vous, quelles sont les entreprises qui recrutent actuellement ? », etc …

En voici les raisons :
1. Demander un avis ne coute rien. C’est sans engagement de la part de la personne à qui vous posez la question.
2. La majorité des gens se sentent valorisés quand on leur demande un avis. La chance qu’on vous réponde est d’autant plus grande.
3. Demander un avis vous permet d’accéder au réseau de contacts de votre interlocuteur. Il y a de grandes chances que ses réponses soient des entreprises ou des relations de son réseau.

Bon networking,
Damien

Damien Colmant, Éveilleur de potentiel et fondateur d’Extend Coaching.

Un commentaire pour La question à poser pour activer votre réseau de contacts

  1. […] This post was mentioned on Twitter by Cindy Theys. Cindy Theys said: La question à poser pour activer votre réseau de contacts: http://t.co/HhCM8MT […]

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