Social Media Marketing : boostez votre visibilité

J’ai participé la semaine dernière à un évènement networking organisé par VOKA (Vlaams netwerk van ondernemingen). La conférence de la soirée était animée par An De Jonghe sur le ‘bon sens et absurdité des réseaux sociaux pour les entrepreneurs’. An a réussi à captiver l’attention de 150 professionnels sur un sujet d’actualité et pourtant pas toujours bien perçu.

Une loi du marketing a particulièrement attiré mon attention : il faut qu’un client potentiel voie au moins 6 fois votre nom avant de vous appeler spontanément. En dessous de cela, il ne le fera probablement pas. Intéressant à savoir, mais quel est le lien avec les réseaux sociaux ?

Regardons ce que fait habituellement un participant lors d’un événement networking. Il échange sa carte de visite avec celles de ses nouveaux contacts. Une fois l’événement terminé, ces cartes ont de grandes chances de finir dans un tiroir et seront éventuellement ressorties en fin d’année pour envoyer des cartes de vœux. Résultat : le client potentiel aura vu votre nom ou votre marque deux fois : une première fois lors de votre rencontre et la deuxième lors de la réception de votre carte.

Nous sommes loin du seuil des 6 fois nécessaires pour qu’un client potentiel vous appelle spontanément…


Comment faire pour augmenter cette visibilité ? En invitant vos nouvelles relations à vous rejoindre sur un réseau social comme LinkedIn ou Viadeo.

Ces réseaux vous informent des activités de vos relations (mise à jour de leur statut et de leur profil, nouvelles recommandations, les groupes rejoint, nouveaux contacts, …). L’inverse est également valable. Vos activités sont visibles par l’ensemble de vos contacts. Les réseaux sociaux sont ainsi de véritable booster de visibilité …

A bientôt,
Damien

Damien Colmant, Éveilleur de potentiel et fondateur d’Extend Coaching.

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